Спрос на жилье теперь определяют не ставки, а экономика сделки
На рынке недвижимости меняется логика спроса: покупатели перестали откладывать покупку в ожидании более выгодных условий и принимают решения в текущей экономической реальности. Такое мнение «Стройгазете» высказал директор по продажам девелоперской компании Новая Эра Владимир Богданюк, отметив, что теперь спрос менее чувствителен к уровню ставок и в большей степени определяется индивидуальными финансовыми стратегиями клиентов.
Клиент уже не пытается угадать момент, когда ставка станет минимальной, а оценивает сделку комплексно — исходя из стоимости объекта, размера первоначального взноса, доступных программ и собственной финансовой стратегии. Покупатель 2026 года —более требовательный, информированный и финансово рациональный клиент.
Для бизнес-класса Москвы это означает постепенный переход от отложенного спроса к более рациональному и селективному. Покупатель сегодня смотрит не только на ставку, но и на ликвидность проекта, дисконт, условия рассрочки, размер первоначального взноса, ежемесячного платежа и потенциальную динамику цены. В результате решение о покупке все чаще принимается не в момент, когда ипотека становится дешевой, а в момент, когда конкретная квартира и финансовая модель сделки выглядят привлекательными.
Подробнее — Строительная газета
